Valider avant d’écrire : Customer Development et aides publiques
Les aides publiques c’est pénible trois fois :
- D’abord quand on lit de la paperasse pour vérifier que sa société est éligible
- Puis quand on rédige les documents justificatifs pour rentrer dans les critères
- Et quand on doit attendre une décision de l’Etat
Parmi elles, les aides déclaratives (c’est à dire les
aides où on se déclare bénéficiaire sans rédiger de dossier a priori JEI, CIR,… ) c’est pire d’un point de vue psychologique : on touche l’argent d’abord… et on risque de se le faire retirer ensuite.
Il y a eu beaucoup d’expériences psychologiques (par exemple celles de Daniel Kahneman, prix Nobel d’économie) dans lesquelles on prouve qu’on préfère ne pas perdre 5$ que d’en recevoir 5.
Pour les aides « standards » (non déclaratives), le problème est le suivant.
Comment minimiser le risque de faire des efforts pour ne rien toucher au final, c’est à dire rédiger un dossier pour rien.
La mauvaise solution c’est évidemment soit de ne jamais demander d’aide, soit de faire travailler quelqu’un gratuitement sur le sujet (avec donc une qualité peut être mauvaise).
Et si vous aviez une méthode qui vous permet d’être sûr avant de rédiger que vous avez des chances d’obtenir l’aide en question ?
Ça ressemble à des techniques de développement guidé par le client (Customer Development) où on valide pas à pas les features de votre produit.
Oui mais…
… on n’a qu’une chance devant un financeur (ils ne sont pas nombreux).
Une fois grillé, plus d’aides.
Donc il faut y aller doucement.
La vraie méthode, c’est de valider un à un les paramètres de l’aide (contenu technique, planning, budget…) avec un questionnement adapté pour découvrir les critères de l’interlocuteur.
Une fois qu’il a validé le contour de votre futur dossier justificatif, les chances sont bonnes que vous obteniez votre financement.